主题：万科南京降价击碎楼市幻想 降价大战在所难免

楼市进入传统销售旺季“金九银十”，一场销售大战在所难免。

本报早已呼吁开发商扩大降价幅度，让购房者感受到他们的诚意。可是仍有很多开发商对楼市抱有幻想，希望撑过“艰难时期”，这其中不乏本地颇具规模的“品牌”开发商。

可是楼市大佬王石先声夺人的全面降价策略，将这些开发商的幻想击得粉碎。

连日来，万科在上海、杭州降价的消息让南京开发商已经感到惴惴不安。昨日，消息终于等来----万科将在南京推出相当大力度的促销。

在南京有盘在售的开发商终于坐不住了。昨天下午，记者联系的数家开发商均在讨论对策，忙得不可开交。可以预见，一场降价风暴将席卷南京楼市。

业内人士，万科最大折扣6.5折

上海万科八大楼盘直降10万，杭州万科最低折扣7.3折，进入9月，万科降价风越刮越烈。而一直坚挺的南京万科近期也露出风声，旗下的两个楼盘小户型产品也将降价，针对万客会会员进行大幅度惠卖。

昨天，南京的房产网站首先传出消息，知情人士称南京万科两大楼盘万科金域缇香、万科红馆酝酿大幅度降价。降价房源包括金域缇香70平方米户型以及红馆50平方米户型，其他房源均不在优惠之列。但具体惠卖幅度还没有确定。

记者紧急联系业内知情人士，该人士证实了这个消息，并且透露，南京万科一贯走高端品质路线，此次小户型降价跳水幅度绝对不会低于上海、杭州。假如该批房源打出8折优惠，万科金域缇香70平方米户型降价幅度超过16万元，均价从11500元/平方米直接下降到9200元/平方米。而这9200元/平方米还包括金域缇香精装修部分。如果按照今年6月份，万科金域缇香1.4万元/平方米的报价计算，折扣竟然达到6.5折。

记者了解到，万科金域缇香是万科在南京河西的第二个项目，邻近地铁一号线中胜站和二号线元通站。今年3月推出时，房价最高达到14900元/平方米，4月，新批房源推出报价仅为11500元/平方米，而这一次，在11500元/平方米的基础上还要大幅打折，尚属首次。

不仅如此，尚未露面的万科红馆50平方米户型，也在此次惠卖之列。“折算下来，红郡50平方米的房子，总价不超过45万元，均价9000元/平方米以下，原来的精装修方案改为毛坯。”目前周边众多楼盘价格早就突破9000元/平方米水平。即便是在今年惨淡的楼市背景下，7月底刚出让的曹后村地块，楼面地价都达到了7286元/平方米。

大佬王石，对楼市不抱幻想

万科在南京大幅降价的消息传出来之后，引起了一片讨论之声。

搜房网网友“阿神”表示：“老大跳水，谁能玩得起？”

早在年初在市场形式还不是很明朗的情况下，王石就提前采取了降价行动，在一片质疑声中稳定了销量，并积攒了后劲。而当众多开发商因资金链问题叫苦不跌的时候，万科的脚步就胜似闲庭信步。在南京迎来“金九银十”之际，万科又抢在众人之首抢先降价，这也让周围还在观望市场的开发商措手不及。

相比之下，有多少楼盘敢如此大幅度降价？但是，如果不降价又何以熬过这漫漫“冬季”？

其实，万科的降价如此迅猛，和王石本人的经历有着很大关系。在主营业务上，万科大概把所有的大项业务都做过：20年前家景好点儿的家庭买录像机，大概就是王石倒腾到国内的；别人还弄不清楚大卖场是啥的时候，万科已经把零售业务搞挺大了；饲料也倒腾过，做小喇叭甚至占据了中国四成的市场份额，万科经历之杂，非一般公司所能了解。

也正是王石在倒腾录像机的时候，曾经出现过货多压死价格的状况。于是，王石公开收购，见单吃单；结果，价格上去了，他放货。这些策略，真是南京的不少所谓“品牌”开发商，想都不敢想的。

王石是聪明人，他知道，现在已经不是死撑的时候了，是该放弃房地产继续暴利的幻想了。王石想明白了，其他的房地产商呢，还要抱着虚幻的暴利死不撒手吗？

连锁反应，南京楼市将有疾风骤雨

在这个信息化的时代，想守住这样的新闻，几乎是不可能的。昨日下午，南京大多开发商和他们的代理公司都知道了万科促销的消息。

刚收到万科降价短信通知的融侨中央花园营销经理史文华十分吃惊，“万科金域缇香卖得好的只是90平方米以上的户型，70平方米的1房1厅卖得并不理想，才会出此下策。而融侨的产品和万科存在明显的差异。”对于万科金域缇香会不会带动奥体片区房价的整体跳水，史文华则表示现在还不好说，融侨会静观其变，目前不会有任何相应动作。

而紧邻万科红郡的新城尚座，也刚打出51枚金牌回馈51000元房款的大幅优惠。南京新城创置总经理助理庄平则称，“万科红郡小户型在城北的体量比较小，不会对城北楼市有太多的影响。新城尚座已基本把价位拉到了城北的底线，不会再有下调了。至于周边其他楼盘，估计会在慎重考虑之后出台相应的优惠政策。”

此外还有的开发商表示，南京现在仍有卖得好又不降价的楼盘，每个企业的情况不同会采用适合自己的销售方式，万科的促销只是个案，并不会引发很大幅度的降价。

表面上，开发商们对南京万科的促销活动并不以为然，而为他们卖楼的销售公司却炸开了锅。

一位房地产代理公司的销售人员表示，“我们这儿听到这个消息的第一反应是‘不会吧！’，第二反应则是‘疯了！’。”随后这家公司各项目组的工作人员都抄起了电话，给所代理楼盘的开发商打起了电话，“还能干什么，商量促销力度的事情呗，原来的计划可能都得推翻重做了。‘金九银十’期间如果销售再上不去，到年底回款的时候就很难受了。”

“我们有一些现在还没买房的同事甚至考虑，是不是要趁现在出手，为自己也买套房了。”这位工作人员告诉记者。

市场观察，“退房”阻碍降价

很多楼盘不愿打折，是因为怕此前买房的业主闹“退房”。

据媒体报道，万科处理这样的事情的态度比较鲜明：推出促销优惠措施纯属市场行为，公司正积极与业主沟通，并将依照法律和合约的规定来处理业主提出的退房要求。如果这么办，十有八九退不了，因为法律和合约中根本就没因为购买时房价高、现在房价低而可以退房的规定。

从企业角度看，价格涨跌是按市场规律办事，随行情而定，无可厚非。企业为了回笼资金，降价促销是正常行为。

从购房人角度看，短短几个月，房子就贬值了几十万，搁谁身上都不好受，这是非常值得同情的。但是，判断退房事件的大标尺是法律和市经济体制。如果承认我国应该成为法治社会，如果承认我国应该实行市场经济，那么，退房的理由是站不住脚的。

一般而言，出现业主要求退房的情况后，企业出于品牌维护、不影响现有销售的角度考虑，也会对前期业主有些补偿。比如前些时的深圳，以及2005年年底2006年上半年的上海。

目前的买房人，包括投资者，绝大多数只知道房价会一直涨涨涨，没经历过1994-1998年的楼市低迷期，当时海南房价由1993年下半年的7000多元/平方米快速下跌到3000元，最后是1400元。投资有风险，只有经过市场血的教育后才会真正明白。

可以预料的是，本轮房价下跌过程中，部分大城市的部分楼盘价格，将会出现较大幅度的下挫，如果其中一半楼盘前期曾经高价售出过房源，如果开发商都允许业主退房，则必定乱成一锅粥，不仅企业受难，政府也会惹火上身。因此，万科此次按法律和合约基本原则处理团退事件，是正当且合理的。